雅士利罗琤:雅士利将向数字化转型,进行品牌传播聚焦

Mark wiens

发布时间:2020-05-11

10月21日,比亚迪股份有限公司与正泰集团股份有限公司在深圳市比亚迪总部大楼举行战略合作签约仪式,将在储能、智慧轨道交通、半导体等领域开启深度合作。 据悉,比亚迪和正泰达成共识,裸体视频

雅士利罗琤:雅士利将向数字化转型,进行品牌传播聚焦裸体视频

聆听中国品牌新高度,一同寻找中国品牌最先锋的力量。本次论坛结合国内外抗疫复产的特定环境,围绕“中国品牌”发展,共同探讨疫情后振兴市场和品牌营销传播策略。

以下为雅士利国际市场管理中心总经理罗琤的演讲实录:

Img316109293.jpg

要点速览:

1、奶粉作为婴幼儿口粮的“刚需”产品,虽然短期内受到冲击,长期来看却能带来新的机遇与转型。

2、直播营销是大势所趋,疫情导致的全民宅家更加快了其发展的步伐。

3、雅士利正在推进轻店建设的节奏,加快母婴门店数字化改造,线上赋能线下,为区域消费者提供更有针对性的、更优质的销售及配套服务。

4、2020年雅士利品牌传播策略的关键字是“聚焦”,品牌上聚焦重塑后的雅士利瑞哺恩品牌,产品上聚焦拳头单品“菁珀”。

5、国外疫情仍然严峻,雅士利将加强国内奶源基地建设,确保供货。

雅士利集团市场部总经理罗琤

 

 

2020年从一场肆虐全球的新冠疫情中开启,它对中国零售行业产生前所未有的冲击,奶粉行业在线下销售客流、线上销售物流、进口奶源供应等方面受到一定挑战,但作为婴幼儿口粮的“刚需”产品,虽然短期受到冲击,长期来看则此挑战必将带来新的机遇与转型。

雅士利奶粉品牌在新形势下作出了一系列快速反应的举措,调整品牌塑造、销售和传播策略,使品牌在疫情形势下仍能维持品效合一的经营运作。

新形势下的品牌焕新

雅士利品牌传播的目标人群是三四线为主的90后妈妈,无车房贷、生活压力小、消费意愿高。调研显示她们对对宝宝健康的最大关注点是肠道健康,她们心理焦虑,希望给孩子最好的,但缺乏判断标准,担心自己的选择,耽误了宝宝的健康成长;希望享受当妈妈的快乐,害怕因宝宝的生病把自己弄得筋疲力尽。

而在疫情形式下,这些担心和焦虑更进一步扩张。针对此,雅士利以旗下肠道自护四大产品雅士利菁珀、雅士利亲儿适、雅士利婴幼儿、多美滋初颖为依托,强调产品的GOS:FOS=9:1益生元组合、益生菌、乳铁蛋白、专利OPO等核心利益点,对宝宝肠道健康和免疫力的提升,建立起与消费者在疫情环境下的有效沟通。

公益捐赠,履行社会责任

疫情期间,雅士利以积极支援一线抗疫的行动回馈社会,联合湖南卫视和湖南省青少年发展基金会、宝宝树和上海复星公益基金会进行捐赠,婴配粉品牌捐赠产品价值达3400万元,为疫区受灾母婴家庭和奋战在一线的抗疫人员家庭送去婴配奶粉,解除他们家中婴幼儿口粮短缺的后顾之忧。

线下销售:联动门店、盘活物流、突围困境

2月初,当全国人民大多还在春节假期中,我们已进入线上在家办公模式,开始针对疫情对线下门店销售带来的冲击制定应对措施。我们策划了“爱不断粮”的送货到家服务,制定多项激励政策,推动区域一线销售人员积极推进其所负责的母婴门店参与项目,他们通过手机平台告知各母婴店的会员、社群用户,在疫情期间店铺仍维持移动营业,为消费者提供送货上门服务和整箱销售的价格优惠。

同时,市场部通过购买微信LBS朋友圈广告,为参与项目的店主向其周边5公里的母婴群体发送“爱不断粮”项目信息和门店联系方式,为他们扩充引流。在团队齐心协力的推动下,项目获得明显收效,销量数字每周攀升。而整个项目从策划、攥写详细执行手册、层层下达到各区域一线销售人员,到联动过万母婴店开始执行,我们仅用了3天时间,速度之快前所未有。

雅士利国际市场管理中心总经理罗琤

线上销售:向数字化转型。

直播营销是大势所趋,疫情导致的全民宅家更加快了其发展的步伐。淘宝321直播节,雅士利积极参与其中,3月21日当天试水开展百场直播,总裁挂帅,CFO、CMO等高管带头开播,员工积极参与,旗舰店当日销售大增。我们同时在母垂平台围绕母婴群体进行口碑传播和社群营销,配合直播共同推动销售转化。尝到甜头后,我们将继续策划在今后的重要电商节点和品牌节点进行更大规模的直播活动。目前,我们正开展育婴师培训计划,为企业储备更多直播带货人才。

与此同时,我们也在推进轻店建设的节奏,加快母婴门店数字化改造,线上赋能线下,为区域消费者提供更有针对性的、更优质的销售及配套服务。而在全国范围内,上线企业分销神器“蒙雅到家”,动员内外部力量,通过佣金制度激励分销。首先,销售、导购、门店主、集团员工等内部人员先参与进来,下一阶段,延展到母垂社群用户进行社群裂变传播,然后对所有外部潜在人员(如会员、KOM等)进行常态式粘性培育,口碑吸纳,逐步拓展分销范围,通过分销系统的制度化运营为品牌带来提升销量的线上新形式。

疫情期间,CRM会员运营也发挥出重要作用。会员系统通过短信触达、主动电访、热线受理等方式,触达数十万会员,为数千位疫情期间足不出户的消费者提供产品销售服务,短时间内为品牌贡献千万销额。同时,宝妈课堂无间断开课,携手家庭医生,专业开讲,为宝妈会员送上丰富防疫和育儿知识,激活了会员活跃度,增强了品牌给消费者的附加价值。

国内疫情进入稳定期,后续品牌传播策略相应调整

2020年雅士利品牌传播策略的关键字是“聚焦”,品牌上聚焦重塑后的雅士利瑞哺恩品牌,产品上聚焦拳头单品“菁珀”,市场上聚焦几个销售贡献大省,受众上聚焦母婴群体,沟通上聚焦奶粉销售场景。

展望进入5月后,国内疫情将得到更有效控制,各行各业陆续复工、学校开学,品牌传播将重回整合营销策略。在重点省区投放电视平台的少儿频道、母婴受众高收视率高偏好度节目,户外的销售场景媒体(如母婴店、妇产科医院、购物场所等周边的户外媒体)、母垂平台的口碑种草等,同时通过社交自媒体与消费者互动。而配合新品上市的传播,则会运用更多互联网媒体形式,使活动的音量最大化。

 

国外疫情仍然严峻,加强国内奶源基地建设,确保供货

拳头产品菁珀是新西兰原装原罐进口产品,众所周知新西兰受疫情影响较少,产品生产和供货仍能有序进行。另一方面,国品奶粉因奶源地在国内,在疫情期间比起进口品牌优势凸显,而雅士利在内蒙古拥有优质奶源基地,在内蒙古、山西、上海、广东均有设厂,确保生产正常运作。5月,6个国产产品全线焕新升级上市,菁珀预售,展望二季度在疫情环境下,雅士利将化危为机,实现销售同比、环比增长。

雅士利会一直以领先的专业配方,为宝宝提供源源不断的健康动力,与万千妈妈一起,无惧困难,守护宝宝健康,给宝宝一个更好的未来,给妈妈一段更美好的亲子时光。

裸体视频 一件成型的粘胶纤维纺织产品,它的纤维来自哪家企业?能够永久性追溯吗?这个技术问题已经被唐山三友集团有限公司(以下简称“三友集团”)攻克。该集团化纤公司技术开发部部长赵秀媛告诉记者

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186